7月20日，全国贸促系统唯一公开发行报纸《中国贸易报》发布欧坚集团电商事业部总经理马政华专访，重点探讨了中韩跨境贸易电商的现状和机遇。

此前的7月14日，马政华做客云贸通直播间，以“RCEP项下中韩跨境电商发展的趋势”为主题进行直播分享，吸引了众多企业的关注，这其中也包括《中国贸易报》的记者。在观看完直播后，《中国贸易报》向马政华发来专访邀请。

7月20日，《中国贸易报》在3版头条位置发布专访文章，全文如下：

中韩跨境电商贸易借地缘优势

用好用足保税区

韩国在主要经济体中的规模并不大，但在中国跨境电商进口中却占有很大比例。海关总署数据显示，目前在我国跨境网络销售进口来源国中，韩国在日本、美国之后，居第三位，韩国向中国出口化妆品、保健品、食品等产品。

上海欧坚网络发展集团股份有限公司电商事业部总经理马政华在接受《中国贸易报》记者受采访时表示，欧美日韩零售市场上的吃穿用住行的商品，包括鞋、包、衣、酒、化妆品等，通常以尾货、集中收货等形式，集中到邻近中国的免税地，通过电商采购或一般贸易平行进口的方式进入到中国。而韩国近年成立了ー批保税区，无关税进出，邻近中国大陆。很多商品在韩国保税区集货，通过保税的方式提供给中国的线上平台，如天猫国际、京东等。

以往中国香港是一个非常大的商品集货地，汇集了世界上很多国家想进入中国大陆的商品。这些商品在香港利用免税港的方式提供给大陆的线上平台。然而受疫情影响，香港在大陆平行进口消费品市场中的地位大幅下降。韩国则在疫情期间，抓住机遇，建设了更多的保税仓，使得更多的商品可在韩国汇集。

据马政华介绍，大型跨境平台或大商家，往往需要各类海外的供货商给其供应货源。而对于消费品来讲，各大品牌的货均在全球销售，在中国电商快速发展的今天，境外采购商或供货商已经成为整体电商生态圈中重要的一个环节。这些采购商、供货商会在全球市场通过批发渠道或零售渠道采购消费品，集中到海外仓或某些集货点向平台或大卖家交货。目前韩国开设的保税仓，可以起到免税集货、理货、交货的功能 。当然此类集货的消费品仅限线上销售，且线上的授权链需要完整齐全。

由于中国国内快递价格便宜且速度快，放在任何一个电商平台的指定跨境仓发往全国主要城市，成本基本一样，速度最多相差半天。因此通过跨境电商，韩国可以很好地运用中国强大的物流条件。目前韩国商品在中国的销售分布是50%在华东地区、30%在华南地区、20%在华北地区。就销售结合物流来说，华东地区为较好的商品入华口岸集中地。

韩国通过跨境电商出口到中国最多的产品就是化妆品。马政华详解道，一件成套的化妆品礼盒由于包含多件小商品，如果按一般贸易走手续会很麻烦。 通过跨境电商来办手续，会免除6至24个月的化妆品备案批文，货到即上线卖，免除了中文标签，从韩国发货到中国消费者拿到货最快3至4个工作日完成。 保健品、食品走跨境电商税率低至9.1%，不用办保健品备案批文，可以不断引入韩国特色保健品。

食品属于低值快消品，一旦打开一定市场，更适合一般贸易而不是跨境电商，其物流费在商品总价的比重过高。另外，一般贸易可以批发，发展二级经销商，批量买卖，还可以采用进商超销售、分销销售、展品销售，这些优于跨境电商。

马政华认为，未来韩国通过跨境电商渠道出口中国产品的规模会不断扩大。从消费的角度来讲，韩国与中国、日本消费习惯、审美、需求等相近，而相较于日本商品则更有价格优势，且韩国厂商也更愿意为满足中国消费者，而对商品进行改进、改变。

从中国市场来讲，超一线、一线、二线及三四线城市的消费传导以十年计，所以，可以发现在二线城市的网红韩国化妆品可能是超一线城市三四年前红过的。中国市场足够大，梯级承接力足够强，人民收入水平不断提升，对进口消费品的需求正在不断升级，不断分级。

韩国商品带有明显的快消品属性，推陈出新速度快，不断的创新力与市场推新力，让化妆品、日用品、小家电等优势产品具有很强的持续增长动力。

疫情期间，韩国还采取了很多促进中韩跨境电商贸易发展的措施。如韩国政府与商会定期组织企业在中国举办招商会、对接会等，推出和介绍新商品。对于一些人气品类或中小品牌，韩国方面也会加以汇集，以更加紧密的合力推广商品，提高销量。

马政华表示，从2020年开始，出现了新的电商模式即兴趣电商，通过抖音、快手等直播平台导入跨境电商商品。凭借强大的引流效应，将跨境商品推给顾客。这种跨境直播与云仓结合的方式，其 特点在于货品在一个仓，即可发多个跨境直播平台。货品集中存放，集中管理，前台多个销售平台由后台统一一个仓库发货。直播加入电商，已经极大地增加了电商的销量。